A expansão para as capitais brasileiras passou a ser prioridade para o Instituto Visão Solidária (IVS), rede mato-grossense de óticas que prevê inaugurar cerca de 165 lojas neste ano. A estimativa supera a projeção inicial de 135 unidades, segundo o fundador e CEO da empresa, Tony Cozendey.
A estratégia inclui Belo Horizonte, São Paulo (SP), Rio de Janeiro (RJ), Fortaleza (CE), Curitiba (PR), Florianópolis (SC), Salvador (BA) e Goiânia (GO). Na capital mineira, a primeira loja foi aberta na região do Barreiro, e o franqueado responsável já procura um ponto para a segunda unidade.
Metas para Minas Gerais
O IVS tem sete lojas em funcionamento e 17 franquias comercializadas em Minas Gerais. Até o fim de 2027, a meta é alcançar pelo menos 60 unidades vendidas e 30 em operação no estado. Cerca de 20 dessas lojas devem ficar em Belo Horizonte e em municípios da região metropolitana.
A empresa também pretende ampliar o faturamento. A previsão de R$ 230 milhões em 2026 pode ser superada e chegar a aproximadamente R$ 250 milhões. Para o próximo ano, a expectativa é atingir cerca de R$ 400 milhões. Em 2025, o valor registrado foi de R$ 110 milhões.
No Brasil, a franqueadora soma 380 franquias negociadas e 240 lojas operando. De acordo com Cozendey, a rede deve concluir este ano com quatro anos de expansão de franquias. “Nós saímos de sete lojas para quase 400 unidades vendidas e cerca de 250 operando”, afirmou.
Interior continua no plano
A entrada nas capitais ocorre depois de uma etapa de validação das operações por meio de lojas próprias. O empresário afirma que as cidades do interior ajudaram a consolidar o modelo de negócio e continuarão recebendo investimentos.
Minas Gerais entrou mais tarde na expansão da empresa. Para Cozendey, o estado tem potencial por reunir 853 municípios, território amplo e operações já validadas, fatores que podem facilitar a atração de novos franqueados. A rede mira cidades com mais de 20 mil habitantes e estima um mercado de cerca de 6.500 clientes em potencial nesses municípios.
Entre as unidades mineiras citadas estão as de Belo Horizonte e Unaí, na região Noroeste de Minas. A expectativa para este mês é abrir uma loja a cada dois dias.
Modelo de franquia
O IVS não exige experiência anterior no setor de óticas. A preferência é por candidatos sem outra operação do segmento e dispostos a aprender o modelo da empresa. O investimento necessário começa em R$ 200 mil, com 5,5% de royalties.
O faturamento estimado é de R$ 1 milhão por ano e pode chegar a R$ 2 milhões, conforme o ponto de venda. A lucratividade média fica entre 20% e 30%, e o retorno do investimento começa a partir de 12 meses.
A empresa também mantém o projeto “Criança de Visão”, voltado à doação de óculos para crianças carentes nas cidades onde atua. No período do Dia das Crianças (12 de outubro), a previsão é realizar a “Semana Nacional Criança de Visão” e doar 2 mil óculos em todo o País.
