A Onfly criou, no início de 2026, uma equipe dedicada à negociação direta com hotéis. A mudança foi adotada após o aumento do volume de operações e tem como objetivo ampliar a participação das compras feitas sem intermediários, de 30% para até 65% das vendas de hotelaria.
A estratégia começa pelos estabelecimentos que concentram mais reservas na plataforma. Lucas Botelho, diretor de sourcing de hotéis da empresa, afirma que a negociação direta pode aumentar a rentabilidade e melhorar a eficiência da operação.
Concentração das vendas
A companhia considera que uma parcela menor dos hotéis responde pela maior parte do movimento. Os estabelecimentos que estão entre os mais comercializados representam 20% do total e concentram aproximadamente 70% da hotelaria transacionada. Esse grupo reúne cerca de 3,5 mil hotéis, em um universo superior a 25 mil estabelecimentos considerados pela operação.
A Onfly, plataforma de gestão de viagens e despesas corporativas com sede em Belo Horizonte, movimentou por volta de R$ 760 milhões em hotelaria em 2026. O valor representa alta de 70% em relação ao ano anterior. A expectativa é terminar o ano com cerca de 2 milhões de diárias transacionadas.
O desempenho do segmento integra a projeção de crescimento de 72% no faturamento da empresa, estimado em R$ 280 milhões para 2026. A hotelaria responde por aproximadamente 40% da receita. Se a previsão for confirmada, a companhia ficará entre os três maiores clientes corporativos das principais redes hoteleiras do Brasil.
Plataforma para empresas
Botelho diz que o crescimento da hotelaria ocorre junto à aquisição de clientes e à ampliação da participação da Onfly entre as agências. A empresa também afirma ter investido em tecnologia e agilidade para atender seus clientes corporativos. Nos últimos anos, o faturamento avançou perto de 80%.
A plataforma própria usa um software de gestão de viagens, chamado OBT (Online Booking Tool), para conectar canais diretos e indiretos. O sistema reúne passagens aéreas, hotéis, aluguel de carros, seguros e processos de reembolso, além de ferramentas para aprovação e prestação de contas.
Atualmente, 60% das vendas de hospedagens são feitas por canal direto. A plataforma permite comparar alternativas e preços, além de configurar políticas de viagem, convênios, antecedência mínima para compras e etapas de aprovação conforme as regras de cada empresa.
O sistema tem integração com mais de 18 fornecedores de hotéis. Segundo Botelho, a companhia começou emitindo seu primeiro bilhete aéreo há oito anos e espera transacionar R$ 2,3 bilhões em 2026, considerando a diversificação dos serviços.
